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变频器市场备忘录

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变频器市场备忘录

发布日期:2016-07-27 作者: 点击:

    变频器市场经过十几年的商业推广,可谓变化无穷。尤其在国产品牌集中的低价位市场,大体上可分为四个变频器商品化程度的时代,主要反映在国产化程度和进程。直到今天的市场,对经销商的情感和市场感悟上产生影响的除了欧洲产品大量涌入外进口品牌并没对产业界的进程产生关键作用。所以对中国变频器市场的的发展产生推动力的不是市场占有率,而是国产化市场处于何种成熟条件。不管怎么说变频器市场也和其他的行业一样在迅速起飞,市场规模也越滚越大,象强大的吸尘器无论好坏高低一并吸纳。所以,形成了国内厂家泛滥不思进取,利用市场形成的生存空间把敛财居于首位。低廉的准入条件造成了,工程技术和市场人员的不敬业,把创业当成了自己真正的事业方向。同时,也正因为大量的不具被创业条件的个人成为新的企业老板,也断送了国内变频市场的一片祥和。不诚信、不记后果、不规划市场等行为大行其道。说白了是在断送国产厂家的生存空间和加速积累时间的结束。     

    为了清晰明了的阐述这一过程,我们把中国变频器市场分为多个阶段来分析。国产市场可分为90年之前为第一阶段,体现在自创与引进并举。小规模量产和对轴承行业的中频领域的大胆扩展。技术层次以8位单板芯片或采用波形发生IC对GTR控制和驱动为主,控制及简单。进口产品高价进入,小范围应用,市场初级萌芽状态。97之前为第二阶段,出现了几家通用型变频器专业厂家,培养了第一批国内自己的工程技术和市场人员,市场为卖方市场,市场以现金支付的交易方式为主,产品处于简单实现和完善阶段,品质相对不高。技术以16位单板机和IGBT为核心器件,采用了新的算法和数学模型,可实现相对复杂的控制和较为友好的人机交互功能。进口产品对特定领域加大控制,成长起来了几个市场运做方式较成功的知名的日本品牌,价格较贵。台湾品牌灵活进入。2002年之前为第三阶段,市场变化巨大。首先,出现了华为的大举进入和安邦信、康沃的艰苦创业。市场第一次分出高低两个层次,价格明显下降,代理经销和贴牌成为主要的经营方式。技术以32位芯片和DSP被首次应用,主器件以IPM和IGBT为主,工艺水平上升,产品稳定性大为提高,采用了更优化的算法和控制技术,产品进入成熟期。进口产品大量涌入,开始在国内设厂,价格迅速降低,欧洲产品加快推广速度。从2002年至今为第四阶段,市场出现胶着、动荡、微利、透明和冲动焦虑多种情绪并存的局面。早期成长起来的厂家纷纷出现分裂,从组,股权变更等大的变动,同时,也是市场收获最快的时期,主要原因是市场需求增强。但国内厂商实际获得存利增加并不多,主要是呆帐和降价造成的。由于,变频技术变的容易得到,使短短两年国产厂家增加过倍,市场变的难以捉么,出现了很多做直销的生产厂家。拼价成为主要的交易方式,授信制度成为获得合作伙伴的必须条件。懂得资本运用成为国内厂商新的课题。产品的系列被完善,技术更新速度明显加快,专用产品成为企业的盈利法宝。一些大的财团加入变频器生产活动,没有取得预期效果,说明了国内缺乏变频器领域的职业经理人才。产品宣传的投入成倍增加,变频器厂商成为自动化展览商和杂志编辑眼中的新庞。日本品牌加入价格战团,欧洲加快国产化,美州加速进入中国,韩国产品直接叫板国产市场。高中压产品开始国产进程,开始重新走过低压产品走过的路。      

     通过对我们不得不面对的可恨又可爱的变频器市场的粗略宏观分析。我在来对国产厂商今后的市场进行一点不科学的建议构想。     

     现在,国内面对电荒的步步紧逼,节电市场持续高速增长是肯定的。报告显示我国节电市场总容量为1200-1500亿,按现在50亿的市场规模年增长20%的速度计算,要有10年好市场可做。按进口产品70%的市场占有率被欧洲和日本平分来看,国内实际控制的市场不足10%。主要集中在低附加值的风机泵类领域,在高价值的起重、数控、机械等领域并没有实际的市场空间(只有安邦信通过技术合作生产的产品可以有限进入这些领域)。然而,随着时间的推移和欧美产品的挤压,日本产品利用其国际品牌形象开始向国产的低端市场靠拢。所以短期内,国产优势品牌主要的业务对手,还是国产同级别,台湾、日本等产品。 国内厂商目前,除了森兰销售过亿(艾默生除外)外,其他厂商都在7000万-4000万、4000万以下和2000万以下几个层次上。在可利用资源上,销售高于2000万的厂家都不存在资金问题。人力方面也相差无几。研发基本停留在1-2个人唱主角,带几个助手,充其量10几个人。通过相互流动业务人员水平很接近,主要是各家的渠道建立方式有差别,会在市场上有不同表现。还有一点,品牌的知名度和口碑会影响企业战略层面,不过这一点主要看业务团队的战斗力和产品性能了。在今后的市场竞争中,企业的综合竞争力很是重要。现在具备一定竞争力的企业有森兰、康沃、安邦信、海利、阿尔法和普传等少数几家。     

    为了使产品的销售增加、稳定,我认为主要在不同领域,不同地区培养核心代理商。使其在某一领域起到绝对优势,在某一地区产生压倒性的业绩。企业在短期市场份额的保持增长的同时,一定加大对能在2年后在某一领域有能力作大、作强的经销商进行发展扶持。国家的高速发展靠的是几个对GDP有巨大贡献的经济带来实现的,我们想做好产品同样需要在这几个经济带培养出一个或几个巨型经销商来。不能指望别的品牌培养的经销商会成为自己人,自己调教的孩子才听话。然而,我的认为庞大的中小型分销商,吃掉了多数的售后服务费用和市场能量,同时也是广告费用的主要用户。他们很主要,但只能做为公司维持生存和运转的基石,培养的巨型航母才能把我们送出港湾,走向辽阔的明天。日本的主要品牌,在重要地区都有代言人,这就是它有今天市场份额的原因。     

    希望,我们的民族产业最终作大,作强。我们的品牌可挥洒自如,自信向前。 

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关键词:低压变频器,国内变频器,欧美变频器

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